TikTok Ads: o que é e como anunciar na plataforma?

Em suma, o TikTok Ads é uma das soluções mais promissoras para marcas que desejam se destacar nas redes sociais e conquistar novos públicos com criatividade e performance. Com mais de 1 bilhão de usuários ativos ao redor do mundo, o TikTok se consolidou como uma das plataformas mais relevantes da atualidade, especialmente entre as gerações Z e Millennial.

Mas, engana-se quem pensa que a rede é apenas uma vitrine para dancinhas ou virais passageiros. Por trás de vídeos curtos e conteúdos criativos, existe um sistema robusto de mídia paga com formatos variados, alta capacidade de segmentação e recursos avançados para anunciantes.

Por isso, se você ainda não explora essa plataforma nas suas estratégias digitais, continue a leitura e descubra como funciona o TikTok Ads, como anunciar na plataforma, os principais formatos de anúncio. Além disso, confira os motivos pelos quais o TikTok pode (e deve) entrar na sua estratégia de mídia paga com foco em resultados reais!

O que é o TikTok Ads e como funciona?

Em resumo, o TikTok Ads é a plataforma oficial de anúncios do TikTok, onde marcas podem criar campanhas segmentadas. Por exemplo, vídeos In‑Feed, TopView ou Branded Hashtag Challenges para atingir um público altamente engajado. 

Com mais de 150 milhões de usuários ativos mensais na UE entre fevereiro e julho de 2024, a plataforma é ideal para gerar impacto e fidelizar audiências.

Além disso, por meio do Ads Manager, é possível criar campanhas segmentadas por interesses, localização, idade e comportamento. Dessa forma, a plataforma também oferece análise em tempo real e testes A/B, estratégicos para adaptar criativos de forma eficaz.

Como anunciar no TikTok Ads?

Neste tópico central, apresentamos o passo a passo de criação de campanha, com etapas claras:

• Alcance de conta: crie ou acesse sua conta TikTok Ads e selecione o objetivo (ex: tráfego, conversão, reconhecimento de marca);
  
• Segmentação de público: primeiramente, defina critérios como faixa etária, região, interesses e engajamento com vídeos;
  
• Escolha do formato de anúncio: entre In‑Feed, TopView, Branded Effects, dentre outros (ver seção seguinte);
  
• Customização criativa: adicione vídeo, texto curto, músicas e elementos de branding;
  
• Lances e orçamento: além disso, selecione tipo (CPM, CPC ou CPA), orçamento diário ou total e cronograma;
  
• Monitoramento e otimização: por fim, acompanhe desempenho e ajuste criativos, segmentação e lances.

Quais os formatos de anúncio no TikTok?

Em síntese, os principais formatos:

• In‑Feed Ads: aparecem no feed “Para você”, semelhante a Stories ou Reels;
  
• TopView: vídeo em tela cheia logo após iniciar o app;
  
• Brand Takeover: imagem ou vídeo instantâneo ao abrir o app;
  
• Branded Hashtag Challenge: engajamento via desafios com efeito patrocinado;
  
• Branded Effects: filtros e efeitos próprios de marca.

Por fim, cada formato tem impacto diferente e deve ser escolhido conforme o objetivo da campanha e perfil do público.

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Como configurar uma campanha no TikTok Ads?

Resumindo a criação, para além do passo a passo:

1. Objetivo claro: escolher foco em estudo (ex: tráfego, consideração, conversão);
   
2. Segmentação refinada: utilizar dados de audiência e custom audiences;
   
3. Criativo otimizado: vídeos verticais curtos (9-15 s), atraentes nos 3 primeiros segundos;
   
4. Testes A/B constantes: variar CTAs, thumbnails e CTAs;
   
5. Monitoramento e ajustamento: usar métricas do TikTok Pixel e Events API.

Casos de sucesso e estatísticas da plataforma

Além disso, o TikTok Ads vem se consolidando como um canal de mídia paga estratégico para marcas que desejam tanto visibilidade quanto performance. Veja dados reais que mostram seu impacto:

Estatísticas de desempenho

• Alcance e engajamento: o TikTok conta com cerca de 1,8–1,9 bilhão de usuários ativos por mês, e os vídeos recebem uma média diária de 58 a 95 minutos de consumo por usuário.
  
• Engajamento de anúncios:
  Os anúncios de vídeo têm um engajamento até 15% maior que anúncios estáticos. A taxa média de engajamento dos anúncios é de 5,3%, superior ao YouTube Shorts (2,8%) e Instagram Reels (3,1%).
  
• CTR (Click-Through Rate): as taxas variam conforme o formato:
  
  • In-Feed Ads: 1,5–3%
    
  • TopView Ads: 12–16%
    
  • Brand Takeover: 7–10%
    
• Conversão (CVR): entre 1% e 3% em média . Embora varie conforme setor, isso demonstra boa capacidade de gerar ações efetivas.
  
• Custo e retorno:
  
  • CPC médio: US$ 0,22–1,15, inferior ao da maioria das redes;
    
  • CPM: US$ 3–10, também competitivo comparado ao Instagram e Facebook;
    
  • ROAS médio: cerca de 2:1, ou seja, US$ 2 de receita para cada US$ 1 investido.
    

Exemplos de sucesso

• Gymshark alcançou hashtag challenge com mais de 193 milhões de visualizações e teve 30% de aumento nas vendas;
  
• Fenty Beauty, por meio de Spark Ads com influenciadoras, triplicou seu engajamento, além de aumento de 55% nas buscas pelo produto;
  
• Crocs lançou o #ThousandDollarCrocs com mais de 2 bilhões de views, elevando em 18% suas vendas entre o público jovem.

Por que considerar TikTok na sua estratégia de mídia paga?

• Acesso ao público jovem (Geração Z e Millennials);
• Alto engajamento visual e tendência viral;
• Segmentação eficiente + flexibilidade de formatos;
• ROI eficiente para campanhas bem estruturadas no contexto digital atual.

TikTok Ads funciona para empresas pequenas?

Sim! Empresas com orçamentos menores também podem aproveitar com:

• In‑Feed Ads com baixo investimento inicial (~US$20/dia);
  
• Campanhas de tráfego ou geração de leads com segmentação precisa;
  
• Ferramentas de medição e aprendizado, com ajustes contínuos.
  

Mesmo negócios pequenos conseguem bons resultados, desde que acompanhem a performance.

Quanto custa anunciar no TikTok?

• Orçamento mínimo: cerca de US$20/dia por grupo de anúncios;
• CPM/CPC variáveis: de US$1 a US$10 para CPM; CPC mais acessível em nichos;
• Custo-benefício: alto engajamento reduz CPC por conversão em comparação a outras redes.

TikTok Ads vale a pena para B2B?

Em suma, sim, especialmente quando:

• O foco é awareness (branding visual e posicional);
  
• Existência de público-alvo jovem/profissional no TikTok;
  
• Integração com outras mídias digitais consolidadas.
  

Além disso, com criativos bem produzidos, o TikTok Ads pode simplificar o acesso a decisores.

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Neste artigo, exploramos o que é o TikTok Ads, como utilizá-lo corretamente nas estratégias pagas, formatos e custos.

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